品牌源于诚信-访派尔高（中国区）销售经理王旭

人物介绍：
王旭 派尔高（中国区）销售经理

     11月1日-4日，2007（第十一届）中国国际社会公共安全产品博览会（CPSE）在深圳会展中心胜利召开，来自30多个国家和地区的近千家厂商带来了5万多种先进的安防技术和产品，其中更有位列世界500强的40家企业集体亮相展会,场面非常壮观。派尔高作为中国安防行业的领军企业也参加了这次展会，我们也有幸采访到派尔高（中国区）销售经理王旭先生，王总也就这次展会提出了他自己的一些看法。就展会本身来说，规模比往届都要大，不仅为企业与客户、企业与企业之间的交流与沟通提供了一个很好的平台，同时也是企业展示新产品、新技术的一个很好的方式。

派尔高（中国区）销售经理王旭

新产品 新技术
     这次展会派尔高公司展出许多新的产品，对于这些新产品，王总也为我们做了详细的介绍，这次展会派尔高提出了“IP全社会化解决方案”的主题，从近几年安防市场的发展来看，数字化也是安防行业发展的一个必然趋势。派尔高提出indio系统，它与其他一些数字产品的设计理念是完全不一样的，主要是解决了网络堵塞的问题，视频在网络上传输最大的问题就是带宽，派尔高在解决这方面问题时，采用的是一种分区的设计，主要是把编码和存储放在一个区域里面，这样的话，码流通过传输范围只是在这个区域，而另一个区域是观测和显示，当你看前端的时候你的视频信号就会传过来，如果不关注就不会传，这样就不会占用主带宽的信号，通过这一先进的设计理念就解决了视频网络传输中最大的问题。

     对于IP球机来说，它的发展也是非常的快，派尔高公司在这一产品的研发上已经从一代球发展到现在的四代球，Spectra系列第四代快球内置了35X光学变焦(3.4mm-119mm)12X数字变焦，128X超宽动态、水平分辨率540TVL，最低照度0.0017Lux的一体化核心部件。特别值得一提的是该机相比上一代派尔高快球采用了独创的无风扇设计，并且以球机内部时钟进行自定义编程，减少了工程安装时的工作强度。另外，它采用了EIS技术，极大的稳定了视频抖动现象。我们都知道球机最大的一个问题就是它的风扇，它主要是通过风扇来进行散热的，但是风扇也是球机里面最易损的零部件，这样的话对于球机来说也是一个很大的损坏，派尔高研发的第四代球机就是针对这一问题，对球机进行了革新，它是一种无风扇的设计，从表面来看它与第三代球机没有任何的区别，但是第四代球机的内部却是全新的技术，它的底板是用一种全新的散热材料来做的，由内部原来的三个芯片改进到全部集中到一个超级芯片，这个超级芯片附着在散材料上，通过整个的散热底板来进行散热，这就降低了球机最易损的故障率。

     还有目前推出的一体化防爆摄像机系统，全不锈钢制造的Exsite防爆摄像机可以达到EXdⅡCT5和IP66/NEMA4X316L防护标准，该机的外部接口仅有电源线、视频线、信号线，其安装调试相当简便。另外，由于其采用了一体化设计，在恶劣场所安装时可以如快球般方便地编程，从而大大降低了施工周期和安装难度。

     另外推出的一款就是Esprit系列一体化定位系统，Esprit系列一体化定位系统完美解决了大变倍情况下云台转速与焦距成正比的难题，在保证精确变焦和清晰画面的前提下将传统的变速云台可视角度提高到+33~83度之间，实现了派尔高对监控产品“看得更远、看得更精确”的目标。它应用的非常广泛，首先它的设计非常的新颖，不论从它的运动的速度，精度以及产品的质量都是非常先进的，像中国的高速公路方面的应用上，河南省一个省就用了两三千台这样的设备，上海市治安监控从六国峰会到现在也已经用了两千多台，就国内来说它有一个很好的市场。这种技术无论是在国内还是国外任何品牌都是无法比拟的。

品牌的价值与维持
     现代经济中，对于任何企业来讲，品牌都是一种战略性资产。
     正如美国著名品牌专家拉里·赖特描述的那样：“未来是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。商界和投资者都必须认识到，只有品牌才是公司最珍贵的资产，……拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯一拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌……现在创立或保持品牌的工作比任何时候都重要而又艰难。”

     品牌对于企业来说，它是一种无形的价值，而如何让它成为一种有形价值，又如何让它一直持续下去，从深层意义上说这也是关系到企业发展下去的重要因素。其实就一个企业的品牌来说，它包括了很多的内涵，就像其他的产品也是一样，我们会去买名牌的商品，是因为它会让人觉得很放心，这应该就是所说的品牌效应。但是，企业的品牌树立起来了并不代表就成功了，它同样还需要多方面的来维护，如果只是单单的把品牌树立起来，而没有好好地维护，那很快这一品牌也会被大家忘记，王总认为，品牌的维护，最重要的一点就是诚信，而这里面也包含了很多的内容，服务诚信、产品诚信等各种诚信都需要我们好好的维护，只有做好了各方面的诚信，一个品牌企业才能真正地被用户所接受，并且也会长期发展下去。

     派尔高最开始进入中国的时候在市场推广方面，就是采用经常会在全国的各个地区进行巡展的方式，把派尔高的产品带到每个客户面前，让客户亲自体验，真正感受派尔高品牌的价值。这样的巡展，派尔高从2001年就开始做，至今已经有六年了，这一形式在安防行业来说，派尔高也是做得最早的，这种方式就是完全站在客户的角度，把产品零距离展现在用户面前，同样也是对客户的一种承诺。

实践与规划同发展
     2008年奥运会的临近，“平安城市”和“3111”工程等工程建设备受关注，许多安防企业也加入到这些工程的建设中来，派尔高作为安防行业的领军企业，他们也积极地加入到很多奥运项目的建设中来，像国家奥体中心的三个场馆都采用了派尔高的产品，以及北京地铁奥运专线，派尔高也参与了这方面的建设，同时，派尔高也是接纳了客户的一些想法，王总介绍到，他们希望明年国外友人来参加奥运会的时候能够看到一个更好的，更加形象的北京，所以希望能够从一些细节上来体现，那么对于监控系统来说，能够看到就是前端的一个护罩，所以在两年前派尔高开始为北京地铁奥运专线设计了非常漂亮，非常有特色的护罩。这样对于明年北京的整体形象上也是一个很好的宣传。

     明年派尔高国内市场的规划主要从两方面来运行，一方面就是派尔高的模拟产品，派尔高的模拟产品无论在国内还是在国外，已经有非常稳定的市场，派尔高也将继续发挥模拟产品的优势，开拓更为广阔的市场；另一方面就是要把数字产品介绍给更多的用户，派尔高的数字产品发展也是非常地迅速，但是现在很多用户对于派尔高的数字产品以及主要的发展方向在理念上还没有一个非常清晰的认识，所以派尔高会把indio理念介绍给更多的用户，让更多的人来了解派尔高数字化的产品，这也是派尔高明年最大的一个目标。在这方面派尔高也是投入了很大的专业技术人员来进行推广。

     派尔高，一个具有世界先进的设计，开发和生产技术的安防领军企业，有着完善的企业制度和系统，它的巨大成功和平稳发展正是因为派尔高有着高品质的产品和优质的服务做基础。派尔高人也一直追求为广大客户“提供高品质的产品和服务”，为实现客户100%满意度的目标在不断努力。