技术创新 引领时代潮流——访浙江南望集团 总经理 李文德

人物介绍

李文德：浙江南望信息产业集团有限公司总经理
浙江省数字多媒体技术与应用重大专项组专家
教授级高工

    11月1日上午9：30，2007（第十一届）中国国际社会公共安全产品博览会（CPSE）在深圳会展中心隆重开幕。本届安博会展览面积达7万平方米，已成为全球同类展会面积最大的展览会，堪称全球安防第一展。来自30多个国家和地区的近千家厂商带来了5万多种先进的安防技术和产品，其中更有位列世界500强的40家企业集体亮相。这次展会为期4天，于11月4日下午闭幕。中国设计师网编辑在本次展会中采访了浙江南望信息产业集团有限公司总经理李文德先生。

浙江南望信息产业集团有限公司 总经理 李文德

设计师网：首先感谢李总百忙之中接受我们的采访，首先请李总为我们简单介绍一下南望集团的有关情况。

李总：南望在安防行业应该算是比较资深的公司了，从97年成立开始，我们就致立于做网络?? 通讯这块，从开始的电力行业监控开始，已经扩展到公安的行业，发到到今年已经经历了第十个年头，现在发展到公司有员工600多人，固定资产6个亿，产品的范围涉及到全国各地，在省级省会都有分公司和办事处，有部分产品也远销到了欧洲、北美。

设计师网：南望成立之初的市场定位是怎样的。

李总：从前几年来说，04年以前定位在系统集成商角色，虽然我们也有各种各样的产品，但是我们的销售模式以系统集成，自己打最终用户为主的模式，渠道商和代理商这块以前没太注重，从04年以后，公司有转型的打算，要从系统集成商向设备提供商、技术角色来转变，特别是与中国电信的深度合作，以及后来和网通做的宽世界业务，这种色彩更浓一些。现在就是扮演一个技术集成商的角色，而南望作为系统集成商来说更应该扮演这样的一个角色，南望从前端的摄像头，中间的编解码器，到监控的辅助设备，到整个的一个大型平台、解决方案，应该是应用尽有，可以提供一个完整的解决方案。

设计师网：据我了解，南望集团在07年再次被列入中国软件业务收入前百家企业，这是贵公司第几次获得此殊荣？您感觉贵公司的主要竞争优势在哪里？

李总：应该是排在40几位，从04年以后，几乎每年都是百强，主要竞争优势就是南望一直以前都注重研发这块的投入，产品也好，软件平台也好，都是完全有自主知识产权的，都是自己研发生产的，从开始我们投入的力度更大一些，现在也是每年改入的20%左右拿来做研发，研发比较说编解码技术、视频的处理技术到图像的分析这块都做，另外在产品执行这一块，包括硬件的设备，PCB都是自己来做的。所以我们的产品是完全有知识产权的。

设计师网：我也看到在南望的展台摆放了很多荣誉证书。

李总：对，发明专利就有四十几项，整个专利项目应该是在七十几项，还有软件方面也有十几项。所以南望在引领业界的一个潮流方面还是要下一翻工夫，要有不断的技术创新。可以说在技术研发上是可以引领技术潮流的。

设计师网：请李总为我们介绍一下此次参展主打的产品。

李总：总结几个方面来讲的话，有前端的摄像机。有视频采集与压缩这块的。一个是有线网络的，另一块是无线网络的，还有就是我们演示的平台，是运营商联合起来做的ONE点级的，有一万五千个摄像头的大型运营平台，与浙江电信合作的。

设计师网：我想请问一下李总，因为据我所知安防的产品一般都是有线传输，因为无线的话会存在多多少少的干扰问题，南望的无线产品存在不存在这样的困扰？

李总：有几种模式无线的手段还是比较多的，一个是微波的，另外的是干预信道，成本比较高，我们现在的理念就是借助公用信道，像CDMA，GPRS信道来做，现在像一般的地方CDMA的覆盖还是比较好的，一般在大城市或是郊区不会存在这种信号干扰的问题，但是也会受到一些风极的影响，比如说在展会现场，大家都在打手机的情况下，可能会存在一些拥塞的问题，用这种公用信道的话，成本就会降下来了，就不用建基站。借助运营商的网络，加数据卡就可以了。

设计师网：您觉得无线设备它的市场前景怎么样？乐观吗？

李总：无线设备市场可以做为有线设备的一个补充，我是这样认为的。第一是可以用于一些比较特殊的场合，在无人自守的这种地方，比如网络拉不到、光纤拉不到的情况下，另外光纤它的成本是比较高的，比如说水利的监控、森林防火的监控、海南的橡胶园的监控、园林等，无线产品用于这些场合还是比较合适的。另外一个就是移动式的监控，比如说车载的监控。

设计师网：那么这些产品都应用于哪些场合？

李总：以前的话大多都是公安行业，现在它也还是主打的一个行业，逐渐占到监控市场的60%以上，现在我们所做的业务已经渗透到了很多的领域，比如旅游监控、公路监控、环保企业的排污监控，我们就是把这种监控时时的监视，可以说到了国防行业应用的一个范围，并不只是看看头像的范围，可以说监控已经伸入到了大家的工作、生活提供自动化的一种手段。

设计师网：有没有应用于3111工程或是平安城市建设？

李总：当然是有，像我们的摄像机、编解码器都是3111工程推荐产品，另外平安城市这块，我们和运营商一起做了很多，在广州、浙江、惠州、杭州、宁波、温州、大连、青岛等等很多的地方都有应用。

设计师网：08年南望公司有哪些市场拓展计划？

李总：一方面是巩固我们现在的市场，抓住运营商这个渠道来进一步拓展自己的业务范围，第二在产品的研发上面争取推进一些智能型的监控设备，把行业范围进一步拓广，比如环保总局、质量管理总局以及林业局方面的联系，把监控普及到这几个行业中来。

设计师网：南望在品牌推广方面有哪些计划？

李总：当然也要进一步加大力度，要把我们的品牌向全世界去推广，国内安防行业内对我们的认知度还是比较高的。

设计师网：南望有没有计划进军国际市场？

李总：有的，每年美国、伦敦的安防展、拉斯维加的展会我们都参加。

设计师网：今天是参展的第二天，您觉得通过此次展会有没有达到推广的效果？

李总：应该跟往年效果差不多，应该是能起到效果的。

设计师网：那您感觉今年的展会与往年相比有哪些亮点？

李总：参展的单位比较多，和以前相比，产品更加丰富多样，还有一些智能性的产品也来展示。

设计师网：那我祝南望公司此次参展能够取得圆满成功！

李总：也谢谢媒体一直以来对我们公司的支持！