诚实服务 丰裕社会——访上海诚丰副总经理 王峤

人物介绍

王峤：上海诚丰数码科技有限公司 副总经理

    11月1日上午9：30，2007（第十一届）中国国际社会公共安全产品博览会（CPSE）在深圳会展中心隆重开幕。本届安博会展览面积达7万平方米，已成为全球同类展会面积最大的展览会，堪称全球安防第一展。来自30多个国家和地区的近千家厂商带来了5万多种先进的安防技术和产品，其中更有位列世界500强的40家企业集体亮相。这次展会为期4天，于11月4日下午闭幕。中国设计师网编辑在本次展会中采访了上海诚丰数码科技有限公司副总经理王峤先生。让我们一起听听王总对本届展会的看法及诚丰此次参展的有关情况。

上海诚丰数码科技有限公司 副总经理王峤

设计师网：首先请您简单介绍一下上海诚丰的有关情况。

王峤：上海诚丰成立于2001年，成立之初是以销售为主的，开始主要是销售板卡类的产品，销售一年左右的时间，我们开始转为生产型，通过一些核心技术及核心算法，我们开始做嵌入式DVR，同样的时间，我们推出了一些应用平台，基于这些上海诚丰开始走多元化的发展路线，我们从各个地区招聘了大量的研发人员，又做高速球、电子围栏等，这几年的销售额都在猛增，是属于比较靠前，包括和CSST战略并购。

设计师网：上海诚丰成立之初的市场定位是怎样的？

王峤：刚开始市场定位是软件方便的优势，当时我们就想以软件作为我们主要的推动点，但是走到一定的时间，在国内有一个现象，偏重于硬件，好像不太注重软件方面，我们改变不了市场，诚丰就要适应市场，诚丰在这两方面都同步发展。基本上我们初始的市场定位是在华东，然后走向全国市场。

设计师网：诚丰发展到今天也可以说是我们安防行业众多企业的学习的榜样了，做得比较不错，那么您感觉诚丰的主要竞争优势在哪里？

王峤：刚才我也讲了一些，可能我们了解市场会相对多一些，从某种意义上来讲，我们的多元化发展是我们最主要的一个竞争优势，这种优势也是我们的市场人员不断的反馈，大项目已经纷纷上了轨道，像平安城市、全球眼的这种项目，很多甲方都是希望采用一站式服务，这样正符合我们公司的多元式发展的一个方向，从后端的DVR到前端的摄像机、高速球等，我们都可以提供一站式的服务，为客户提供一个整体的平台，包括售后服务这块，诚丰提出的是24小时服务和全国的联网体系，通过我们的客户给我们的反应都是能够符合他们的要求的。

设计师网：据我们所知，上海诚丰在2007年的《安全与自动化》的十大品牌评选中以绝对的优势脱颖而出，获得了十大品牌的荣誉称号，诚丰走到今天已经是众所周知的品牌，那么您有哪些成功的经验与我们分享的？诚丰走到今天是否和贵公司的企业文化和管理有关？

王峤：相对来说，的确和诚丰的企业文化有很大关系，第一、“诚丰”这两个字的含义就是诚实服务，丰裕社会。这也是诚丰的一个宗旨，像AS的这种评选，完全都是由客户、网友来投票的。工程商占一部分，甲方占一部分，是比较公正的投票来产生的，诚丰能当选十大品牌也是对我们的一个认可。从这一点讲，从厂家的角度，服务于我们的客户，贴近于我们的用户，从研发上满足他们的需求，这样才能够走得更远。

设计师网：诚丰此次参展的主题是“新产品推介及平安城市系统及各子系统介绍”请为我们介绍一下这方面的情况。

王峤：分几大块分别来讲一下，从DVR来讲我们推出一款嵌入式16路的D.ONE式DVR，这是我们的一个新产品，能够达到全实时16路D.ONE的，另外就是高速球这一块推出一款4寸的迷你型高速球，也是不同于往常的6寸7寸的高速球，这款产品最大的优势就是体种小，隐蔽性强，现在我们成功的一些案例大部分都是在电信机房等设备比较精密的场所，还有就是我们的一款是子围栏产品，不同于以往的红外报警产品，它属于主动的防范的。这是我们此次展会主要推出的新产品，另外就是我们比较新的，就是网络高速球，采用我们自己生产的网络型的微型的板卡，直接放到网络高速球中，这样施工方面会非常方便。

设计师网：诚丰走到今天已经是众所周知的品牌，那么您感觉公司在品牌推广方面还有没有再加大力度？

王峤：肯定是有，安防在国内发展，大约已经有20多年的时间了，基于上经历的周期都比较慢长，初始各家可能都是在模仿产品，从国外的产品，我们拿过来，我们进行模仿，进行生产，然后以一个较低的具有优势的价格来进行销售，这是第一个阶段。第二个阶段就是各家通过模仿都有了一定的经验积累，这样就要经过二次的开发和二次的处理做出一些更适合于国内的产品市场，相对来说制定了一定的品牌知名度，通过20几年的发展，安防行业也越来越正规化，在国内的竞争是比较白热化、比较激烈的状况，这几年通过参加几次的安防大展，每家的展会越来越大，新的厂家越来越多，说明现在的市场竞争越来越激烈，这个时候一定要打造出自己的品牌，这样才能在国内市场上占有一席之地，从另外一个角度来讲，为了下一个阶段的发展，要把自己的品牌推向世界，以前我们是拿进来，但是我们以后是要走出去的。在国外也要有我们中国的厂商，在进军国际市场。

设计师网：随着平安城市建设及3111工程的开展，促进我国安防市场的不断升温，引起了社会的广泛关注，那么通宝莱在此是否有相应的举措？

王峤：有的，从现在统计来看，我们已经拿下了十几个平安城市的项目，有的是整个省拿下来的，像四川省的平安城市项目，像安徽省还有辽宁省的几个地区都被我们拿下来了，在这些平安城市建设交流的过程中，给我们的触动是很大的，因为现在平安城市都是一种大型工程了，需要和电信这种服务商、运营商等交流，比较说光纤的一种接入方式，包括计费的方式都有合作，这样相对于以前的安防圈来讲已经有些脱离了，脱离了以前旧的运营模式，转到和电信合作的一种新的模式中，这样就要求我们不仅对自身的产品有一个更高的要求，更需要我们要和一些软件平台更加靠近，这样才能完成平安城市的一些要求。所以诚丰现在对大型平台进行开发，包括我们前端的一些高速球产品，我们也在根据电信的一些技术要求在不断的进行升级更新。

设计师网：贵公司的产品是否有应用于奥运？

王峤：奥运这块我们大多是用的前端产品，包括摄像机、高速球这一块有一部分应用，因为奥运也是GE在整体赞助的，所以一些后端的人防产品都是GE总体提供的。所以我们也只是提供前端的产品。

设计师网：安防展也是有了一些变化，越来越趋于规范化，您认为安防行业的市场前景如何？是否乐观？

王峤：就像我刚才讲的，行业发展到一定的阶段，普遍向标准化发展，像从安防标准的成立到现在的制定等，现在已经初步的把DVR、板卡、高速球等这些基本的规范都已经制定出来了。这些标准的制定及推出，对厂家有了更高更新的要求，首先一点我们一定要符合这个标准，另外就是所有的功能都要制定在这个标准之上，要有更多的创新和优势。

设计师网：诚丰是第几次参加例届的安防的大展？

王峤：从2001年成立以来，每年都参加。

设计师网：您觉得通过此次展会能够在到公司预期推广的效果吗？

王峤：这个效果肯定是能够达到的，相对于我的感觉来说，安防的展会每年都在进行，像地方性的展会也在进行，展会很频繁，参展厂家越来越多，但是真正参展的客户比较少，包括在前年的时候，我还记得很清楚，也是在深圳，像东三省的、北京的、河北的客户都要到深圳来参展，像去年在北京，多半是北京的客户，而南方的客户比较少的，而今年在深圳，北方客户普遍很少，相对来说，南方客户多了一些。

设计师网：您觉得今年的展会最大的亮点在哪里？

王峤：从我个人的角度来看，和CSST有关的企业越来越多了，包括我们在内，到目前为止我们已经收购的的20家的企业了，从今年的布展到每个子公司都体现了CSST这个标志，这种情况是在以前的展会上从来没有过的，这样有一种预式，我们安防行业正在洗牌，正在从“独立式”作战到“集团式”作战的方向发展。这是最大的一个区别。另外就是可能随着大项目的诞生，厂家也纷纷研制了适用于大项目的产品，专业性、对口性现在越来越明显了，和以前每家产品要做大做全的概念是不一样的，这是另一亮点。

设计师网：企业的发展离不开人才，企业的竞争依赖于人才，那么对于诚丰您作为一位高层管理人员，是怎么留住人才的？

王峤：从员工和企业上来讲，要把企业和员工的意识紧密的联系在一起，换句话说就是一定要给员工和职工一个发展的空间，企业在不断壮大的同时，也要让员工不断的壮大，包括诚丰在人力资源这一块，每当有新人进来的时候，一定要给员工制定一项长久的规划，假如他开始是做技术的，那过来后开始可能只是一个基础的技术人员，逐步的做一个项目经理，从项目经理再到研发经理，有一个培养的过程，同时也会体现在他每一步的工作当中，市场人员也是一样，从开始的销售人员到销售主管到销售经理，到区域经理再到大区经理，每一步都会给他一步明确的指导方向，你要完成一个什么样的任务，你要达到什么要求，这样员工都能够明白自己的目标。另外从另一角度讲，我们和CSST并购，CSST也给我们每个员工配备了股份，企业要赢利，一定也要让员工们发财，这样就能把员工和企业紧密的联系在一起。我们老板也经常开玩笑的说，每一个员工多为公司出一份力，那么我们的股份可能就会多增涨一美金，一美金可能就直接体现在员工今年的价值上。

设计师网：和CSST并购后，战略上有没有改变？

王峤：有的，从某种角度上讲，企业一般都会有不同资金方面的困扰，一个企业想做大，它一下要有充足的资金准备，保证资金不断链，以前我们创意的研发思想是很难完成的，只能储备到我们的库中，并购后我们的资金就得到了很充足的保障，这样就可以把以前想办但没能力去办的事情都一起办了。这样的话，能使企业得到一个良性的循环，从研发到成型的新产品，更有利的推动市场销售的工作，销售做好了，企业也会更向前迈进一步，对我们会有一个很好的帮助，从诚丰集团总部来讲，要体质适度张扬，适当整合的方式，把我们各个公司的优势加以体现，把各个子公司成功的方面拿出来分享，对于每个子公司都有很大的好处。

设计师网：最后您还有哪些想对我们的读者和网友讲的？

王峤：我希望更多的读者通过中国设计师网的平台能够了解到诚丰，使用到诚丰的产品，给我们的产品提出更多的意见和见意，让我们的产品做得越来越好，服务于我们广大的用户，这就是我们最大的期望。

设计师网：再次感谢王总接受我们的采访，也祝愿诚丰在此次展会上有更多的收获。