红花变绿叶——访浙江红苹果电子有限公司总裁王伟平

人物介绍

王伟平：浙江红苹果电子有限公司 总裁

    11月1日上午9：30，2007（第十一届）中国国际社会公共安全产品博览会（CPSE）在深圳会展中心隆重开幕。本届安博会展览面积达7万平方米，已成为全球同类展会面积最大的展览会，堪称全球安防第一展。来自30多个国家和地区的近千家厂商带来了5万多种先进的安防技术和产品，其中更有位列世界500强的40家企业集体亮相。这次展会为期4天，于11月4日下午闭幕。中国设计师网编辑在本次展会中采访了浙江红苹果电子有限公司总裁王伟平先生。

浙江红苹果电子有限公司 总裁 王伟平先生

设计师网：首先请王总为我们介绍一下红苹果的有关情况及成立之初的市场定位。

王总：红苹果是在96年成立，成立之初主要以矩阵的产品作为一个重点，从设计、生产到销售这样的一个定位，经过11年的发展，现在已经拥有前端的摄像机、中间的光端机及后端的管理软件等，基本能够涵盖大型项目80%的需求，目前在行业里，不管是品牌还是销售排名都是比较靠前的，是一家集产品研发、生产、销售、服务为一体的专业监控器材制造商。作为中国监控行业的领导厂商之一，红苹果电子一直致力于打造民族监控品牌，使中国监控品牌屹立于世界品牌之林。红苹果自96 年成立以来，年产量可达上万台的现代化生产基地，以及先进的监控产品研究所。各系列产品都是公司独立研发生产的，拥有完全知识产权，并且有能力根据市场的需求和科技的发展，对该产品修改和更新。例年来都受到中国安防、慧聪商情、安全自动化评选中的好评和荣誉，当然这些荣誉都离不开业界同仁和媒体对我们的支持。

设计师网：红苹果发展到今天也是大家有目共睹的，那么您感觉公司竞争优势在哪里？

王总：竞争越来越激烈，公司也在开会讨论这些问题，大家都在开价格战，我们想在竞争中取得优势，不是靠在产品的成本解决问题，而是从质量上解决根本问题，如果我的产品能够尽量的减少返修更甚至的没有返修，我的成本不就降下来了，成本不就有了吗，红苹果产品的质量好，这是让客户能够永远想起我们的原因，因为我们做的是工业产品，不像有些电子产品，坏了扔掉就算了，工业产品不同，如果质量不好的话就会影响到工程的验收到收款，更影响工程公司的利润，对红苹果来说，想获得我们更多的优势，就是质量问题。另外就是服务，覆盖全国的销售、服务网络，红苹果电子下辖北京、上海、深圳、沈阳、杭州、南京、武汉等九家营销服务机构，并组建开通了 800 免费服务热线，为客户得到专业、周到的服务提供了保障。
设计师网：请王总为我们介绍一下此次参展所带来的新产品。

王总：从产品外部来看，并不是感觉很新，但是从内部来讲，还是有很多的变化，像球机我们采用的最新的技术，使球机的可控性和稳定性更好，另外就是防暴性，最近3111上面比较突出的需求，随着3111的推进，这些前端产品就要有更高的要求，不能轻易被破坏，这也是厂家一直要努力的重点，那么矩阵的角度，我们也做了很大的调整，现在大部分做矩阵的厂家都是自己为中心研发矩阵的，我们新的矩阵产品完全是以开放的协议、开放的设计来研发，打个简单的比喻，很多矩阵是一个指令，一组动作，我们从协议研发的时候就考虑它的开放性，把一个指令作成一个动作，像我过去拿杯子可能就是一个指令，就是意味着我不但可以拿杯子还可以拿笔等其它的动作。另外从理念上讲我们从红花变为绿叶，作为矩阵来讲我们以前都是核心作矩阵的厂家，不仅是技术的问题，将协议开放以后，就会有很多的软件厂家或是品牌的厂家做到兼容，产品的适应范围就更强，对甲方来讲，对它的保护也就更强，觉得你这个矩阵不错，但是我也可以用其它厂家的键盘，不像说用这个厂家的矩阵就必须用这个厂家的键盘，包括后期的改造项目，没必要换了矩阵所有的都换，后期的兼容性扩展性更强。

设计师网：那么您以上介绍的产品的都应用于哪些场合？

王总：应用于比较高端的场所，比如机场、3111、车站、码头等。红苹果各系列产品不但在国内的公安、银行、交通、监狱、军事基地、机场、邮政、酒店、商厦、工厂、纪念馆、展览馆及电台等领域的数千个工程项目中得到了应用，而且远销海外四十多个不同国家和地区，得到了国内外客户的认可。

设计师网：随着平安城市建设及3111工程的开展，促进我国安防市场的不断升温，引起了社会的广泛关注，那么通宝莱在此是否有相应的举措？

王总：第一、要更积极和媒体作好配合，第二、要不断完善我们的渠道销售，在产品和推广上我们要有不断的创新，不像原来传统的展会或是媒体，而是采用更多不同的形式来做，还有我们又做了几年的项目的运作，这也是近段时间大项目比较多，有一些特殊的需求的原因。

设计师网：红苹果人才济济，作为高层管理人员，您是怎么留住人才的？

王总：公司研发技术力量雄厚，软硬件研发人员共 38 人，其中博士生 2 人，硕士生 5 人，大专以上的研发人员 29 人；作为一个人才，或是建立一个品牌，都是一个长期的系统的过程，首页要建立一个战略性的目标，这个目标也要和我们国家的政策相符，今年开始有新的劳动法颁布，我们很早就知道这个消息，去年我们就关注着这个问题，新的劳动法颁布，对于企业会面临着更大的挑战，如果大家都能够把新的劳动法理解了，在人团资源上的实力也会大大增强，也这就是我说的这是一个系统的工程，要从各方面考虑，包括企业文化、管理制度等，必须给员工一个充分发展的空间，不是单靠某一方面能够做到的。

设计师网：红苹果发展到今天，已经是一个众所周知的品牌了，那您感觉在品牌推广这方面还有没有必要加大力度？

王总：产品推广和品牌推广都有很多相同之处，可能是同时在做的，从产品到品牌维护、产品的质量核心优势都是非常关键的，产品的技术创新更是重中之重，我每年在参展的时候，最关注的就是产品，另一个就是关注新产品的推广方法，我们每年都会做这方面的调整，能够使我们的品牌更加深入人心，有亲和力。

设计师网：您感觉本届展会红苹果的最大亮点在哪里？

王总：我们最大的亮点就是3111工程上面作出的贡献，还有就是产品方面的创新，从红花转变到绿叶。

设计师网：您觉得展会本身与往届相比有哪些不同之处？

王总：都有一个共同点，大展位越来越多，参会企业也越来越多，企业做得都不错，每参加一次展会对我们都面临着更新的挑战，都会有更大的压力，必须要加倍的努力适应市场的需求。

设计师网：那最后您还有哪些想对我们的读者或是网友说的？

王总：预祝同行朋友、媒体朋友、网友们身体健康平安！！